Billy MacInnes bertanya-tanya mengapa dana pengembangan pasar kurang dimanfaatkan

Blog

Gambar: Shutterstock/Dennis


Bagi kebanyakan orang normal, MDF adalah sesuatu yang diasosiasikan dengan memilih dapur. Ada keangkuhan tertentu di masa-masa awal karena papan serat kepadatan menengah adalah kayu buatan manusia dan bukan produk alami, “produk kayu rekayasa yang dibuat dengan memecah sisa kayu keras atau kayu lunak menjadi serat kayu”. Tapi pengemis tidak bisa memilih, jadi banyak dapur berakhir di MDF.

Namun, bagi orang-orang di saluran tersebut, MDF mewakili sesuatu yang sama sekali berbeda, meskipun Kamu dapat berargumen bahwa itu hanya artifisial. Ya, kita berbicara tentang dana pengembangan pasar, juga dikenal sebagai dana koperasi.

Dapat dikatakan bahwa MDF ada di mana-mana di saluran TI. Sangat mudah untuk melihat mengapa MDF dengan antusias diadopsi dan didukung oleh vendor. Gagasan bahwa mitra diberi akses ke pendanaan untuk membantu menciptakan kesadaran akan merek vendor dan menjual produknya pasti menarik.

iklan

Orang yang sinis mungkin berpendapat bahwa ada juga asumsi keunggulan yang melekat pada popularitas MDF di kalangan vendor. Seolah-olah mereka mengatakan “kami memberi penghargaan kepada Kamu karena telah menjual produk kami, tetapi itu tidak terlalu sulit karena pekerjaan hebat yang telah kami lakukan untuk membuatnya dan mempromosikannya dan karena merek kami sangat terkenal”. Keberadaan dana koperasi seperti tantangan bagi mitra melakukan lebih untuk membenarkan tempat mereka dalam rantai pasokan.

Agak aneh kalau dipikir-pikir. Karena jika vendor telah melakukan pekerjaan yang tepat dalam memasarkan produk dan merek mereka, seharusnya tidak ada banyak panggilan bagi mitra untuk melakukan lebih banyak hal di atas. Sebaliknya, jika vendor tidak melakukannya dengan baik, mereka mungkin harus mencari sendiri untuk memperbaikinya daripada mengandalkan mitra untuk melakukannya untuk mereka.

Kompleksitas

Mungkin perlu diperhatikan bahwa dana koperasi/MDF disajikan sebagai sumber dana tambahan baru untuk mitra, tetapi banyak di antaranya menggantikan sebagian atau sebagian dari potongan harga dan penghargaan yang biasa dicapai mitra pada hari-hari sebelumnya untuk mencapai target penjualan triwulanan.

Jujur saja, jenis bujukan ini lebih kompleks daripada sekadar mencapai target penjualan sederhana. Maka tidak heran jika, seringkali, mereka tidak diklaim atau tidak digunakan. Saya tidak tahu berapa banyak yang belum dimanfaatkan tetapi saya kira itu adalah persentase yang layak.

Dalam sebuah wawancara dengan MicroScope baru-baru ini Helen Curtis, direktur pendiri perusahaan pemasaran saluran Coterie, mengatakan tentang MDF: “Kadang-kadang bisa lebih merepotkan daripada manfaatnya bagi mitra jika tidak melakukan apa yang mereka perlukan untuk pelanggan mereka. Itu bisa terasa sangat menit-menit terakhir dan tidak terlalu terencana dan sangat reaktif.

Jadi jelas ada masalah dengan kerumitan yang terkait dengan mendapatkan akses ke dana koperasi tetapi juga menimbulkan dua poin lainnya. Bisakah vendor diam-diam senang dengan fakta bahwa sejumlah besar dana tidak terpakai setiap kuartal? Dan jika banyak mitra yang tidak bersedia meluangkan waktu dan upaya untuk mengklaim MDF, apakah itu menunjukkan bahwa mereka tidak membutuhkannya sejak awal? Jika uang dulu vital, mitra pasti akan berbuat lebih banyak untuk mengklaimnya.

Mungkin mereka baru saja memutuskan untuk melakukan semua yang perlu mereka lakukan untuk menjual produk dan layanan vendor tertentu dan memilih untuk tidak mencurahkan lebih banyak waktu untuk melewati rintangan tambahan untuk mendapatkan dana tambahan. Mungkin itu tidak sepadan dengan usaha.

Atau mungkin mereka hanya tidak perlu berusaha untuk posisi mereka dengan vendor tertentu. Namun, jika itu alasannya, itu berarti vendor mungkin harus melihat kembali bagaimana mereka mendorong mitra untuk menyebarkan pesan seputar produk dan layanan mereka ke pasar atau ceruk lain.

Dan itu menimbulkan pertanyaan: Jika orang tidak mengklaim dana pengembangan pasar Kamu, apakah itu berarti mereka tidak mengembangkan pasar?

Baca selengkapnya: Blog Blog Billy MacInnes